Как застройщику оптимизировать рекламные бюджеты и увеличить количество клиентов

Застройщик, каждый год ты вынужден увеличивать рекламный бюджет, чтобы продавать то же количество квартир.

Цены на билборды, радио, Интернет и другие инструменты постоянно поднимаются из-за налогов и конкуренцию. Соответственно, увеличивается цена каждого привлеченного клиента, который купил квартиру. Буквально недавно мне сказали, что у львовского застройщика годовый бюджет в этом году увеличился на 37% по сравнению с предыдущим периодом.

У тебя так же? Хочешь выкидывать меньше денег и получать то же самое количество клиентов?

Тогда читай дальше...

Сколько тратят застройщики на рекламу?

В среднем 2018 застройщики на привлечение 1 клиента, который купил квартиру, потратили от 1000 $ в таких городах, как Львов, и от 3000 $ - в Киеве. Хочу подчеркнуть, что это средняя «температура по больнице». Потому что во Львове есть и те, кто тратит 3000 $, а в Киеве те, кто максимально оптимизировал маркетинг и продажи, и получает клиентов в 500 $.

Что делать в случае, когда вы хотите уменьшить рекламные бюджеты, или за те же бюджеты получить больше покупателей? Прежде всего, попытаемся понять, какая сейчас ситуация. Суммируем месячные расходы на маркетинг и на всех, кто его обеспечивает, и делим на количество проданных квартир. Супер, у нас есть цена клиента.

Какие факторы влияют на эту цифру?

- Есть факторы, связанные чисто (поменять слова местами) с рекламной деятельностью. Среди них: правильный выбор рекламных каналов, рациональное распределение бюджетов на них, ваша стратегия и предложение.

- Есть факторы, связанные с продажей. К примеру банальное ли берете трубку. Также это мотивированность менеджера.

- Третий тип факторов - это все, что связано с продуктом. Класс жилья (эконом, комфорт, премиум), ценовая политика, расположение, инфраструктура и так далее. Об этих факторах чаще всего забывают, и делают виновными в плохих продажах маркетологов или отдел продаж.

Но, к сожалению, если вы не угадали, на какие квартиры сейчас есть спрос, по какой цене и в каком месте, то ваши рекламные бюджеты будут выше.
Просто потому, что если у вас "говно-продукт", согласно покупать его никто не хочет.
Лучше это не забывать.

Реклама только ускоряет процесс продажи, она не решит вопрос в вашу пользу, если вы не взяли трубку или еще на этапе проектирования ошиблись.

А теперь к теме...

Как застройщику быстро оптимизировать бюджет?

Самая большая проблема в распределении бюджетов по рекламным инструментах.
Самый большой бюджет идет обычно на наружную рекламу - от 70% и выше. Преимущественно выше :)

Билборды хорошо работают, чтобы увеличить узнаваемость бренда и создать минимальную заинтересованность. К сожалению, контакт с бордом длится 3 секунды, поэтому редко кто записывает номер телефона и звонит. Соответственно, чтобы побудить человека позвонить или прийти в офис, надо ее бомбить бордами, и не мне вам говорить, сколько стоит один борд в вашем городе.

Другими словами, цена одного звонка, полученного через наружную рекламу, может достигать несколько тысяч гривен.
На счет радио - та же история. В то же время с помощью этого инструмента рекламы, вы получите еще меньше звонков, поэтому можете не тратить усилия и не прописывать номер телефона в аудио ролики.

В среднем по Киеву цена обращение в компанию составляет 800-1000 грн. (Это из всех каналов).

Кое-что должен сказать в защиту брендовой рекламы. Она работает и это видно даже в цифрах. В известных компаниях цена заявки из Интернета может быть в 2 раза ниже, чем у неизвестного застройщика. У нас, например, цены заявок для компаний с раскрученным брендом начинаются от 50 грн., Когда для неизвестных - они от 100 грн. Это потому, что увидели на бордах по городу застройщика, а в интернете ищут уже дополнительную информацию, и только потом оставляют заявку или звонят. Это прекрасная рабочая схема, когда у вас все работает, и вы охватываете клиентов из всех каналов.

Однако, когда есть потребность в оптимизации рекламного бюджета, рекомендую выбирать инструменты, заточенные на то, чтобы получать звонки и заявки направления и уменьшать расходы на брендовую и PR-рекламу.

Если вы небольшая компания, и у вас несколько объектов, то рекомендую вообще свести к минимуму наружную рекламу, например, оставить только разного рода навигационные щиты в офис и на самих объектах. Так сделал один из наших клиентов, · который тратил около 100 тыс. Грн. в месяц на борды, когда мы начали сотрудничество. И количество продаж его совсем не радовала, планы не выполнялись, инвесторы были недовольны. В течение нескольких месяцев компания отказалась от наружной рекламы. Бюджет был перенаправлен на рекламу Facebook. Теперь в среднем он составляет около 50 000 гривен и приносит 10-12 продаж в месяц.

План выполняется - все счастливы.

Да, вы правильно поняли, цена привлеченного клиента включая нашей работой составляет менее 200 $. Конечно, это не только наша заслуга, но и руководства компании. Просто «сложились все звезды»: маркетинг, продажи и продукт.

История о том, что если хотите сэкономить на рекламном бюджете, то направляйте его на инструменты, которые будут генерировать вам прямой и контролируемый поток обращений.

Не будем изобретать колесо - используйте контекстную рекламу в Google и таргетированной рекламе в актуальных на сегодня соц. сетях: Facebook, Instagram, Youtube. И будет вам счастье!
Маркетинг для застройщиков
с гарантией результата
Получи презентацию с кейсами и ценами и узнай за 24 часа от маркетолога сколько потенциальных клиентов можем гарантированно привлечь для вашей компании.
Остался один шаг
Укажите правильный номер телефона, подключенный к мессенджерам (WhatsApp - Viber - Telegram), так мы сможем отправить вам презентацию с кейсами и ценам
Ваши данные в безопасности и не будут переданы третьим лицам
АГЕНТСТВО
БАЗА ЗНАНИЙ
УСЛУГИ
© 2019 Visione Interna
Facebook реклама
Google реклама
Создание сайтов
CRM-системы
Made on
Tilda